많은 영업 프레젠테이션은 지루하고 진부하며 활동적이지 않습니다.이러한 공격적인 특성은 주의 집중 시간이 짧은 오늘날의 바쁜 잠재 고객에게는 골치 아픈 문제입니다.

일부 영업사원은 성가신 전문 용어로 청중을 혼란스럽게 하거나 끝없는 시각적 요소로 청중을 잠들게 합니다.

매력적인 이야기

설득력 있는 스토리는 의미와 정보를 전달하는 동시에 잠재 고객이 귀하의 메시지를 보고 느낄 수 있도록 해줍니다.스토리에는 마감률에 큰 영향을 미치는 신비로운 힘이 있습니다.매력적이라고 ​​생각되는 스토리를 선택하세요.그들은 양복을 입은 사람들이 가득한 방에서 주황색 안전 조끼를 입은 사람처럼 눈에 띄어야 합니다.

성공적인 프레젠테이션

프레젠테이션이 성공하면 잠재 고객을 자신이 제공하는 새로운 지식과 관련된 특별한 장소로 데려가게 됩니다.모든 프레젠테이션은 설득력이 있고 잠재 고객을 유익한 방식으로 변화시키도록 구성되어야 합니다.

큰 아이디어

스토리텔링 프레젠테이션을 위해서는 갈등을 해결해야 합니다. 즉, "무엇인지"에서 "무엇이 될 수 있는지"로 전환해야 합니다.귀하의 콘텐츠는 잠재 고객을 귀하가 추구하기로 선택한 목적지로 안내해야 합니다.

당신의 큰 아이디어를 의미있게 만드는 스토리를 개발하십시오.당신의 큰 아이디어를 찾기 위해 가능한 한 많은 개념을 고려하십시오.감정적이고 논리적인 호소력을 전달하는 것을 찾으십시오.

모험과 액션

기억에 남는 프레젠테이션은 잠재 고객을 놀라게 할 것입니다.여기에는 두 가지 명확한 전환점이 있어야 합니다. 첫 번째는 현재와 미래 사이의 공백을 나타내는 "모험에 대한 요청"입니다.다른 하나는 잠재 고객이 무엇을 하거나 변경하기를 원하는지 설명하는 "행동 촉구"입니다.

잠재 고객에게 영감을 주세요

프레젠테이션이 끝날 때 잠재 고객에게 영감을 주도록 노력하십시오.귀하의 아이디어가 완전히 실현 가능할 뿐만 아니라 귀하의 잠재 고객이 선택할 수 있는 최선의 선택이기도 함을 설명하십시오.프레젠테이션을 적절하게 처리하면 잠재 고객이 귀하를 대신하여 판매를 성사시킬 수도 있습니다.

스타의 순간

모든 프레젠테이션에는 잠재 고객이 항상 기억할 내용이 필요합니다.감성적인 스토리텔링으로 나만의 스토리를 만들어 보세요.고 스티브 잡스는 애플의 초박형 MacBook을 마닐라 봉투에 쉽게 밀어 넣어 선보였습니다.잠재 고객은 잊을 수 없는 프리젠테이션 순간을 다른 사람들에게 자주 반복합니다.

라디오 방송처럼

프레젠테이션은 라디오 방송과 같습니다.프레젠테이션 메시지를 강력하고 명확하게 만들어 잠재 고객이 귀하가 전달하는 정보를 이해할 수 있도록 하세요.당신의 큰 아이디어는 관련 없는 주파수를 모두 밝혀내야 합니다.프레젠테이션의 신호 대 잡음비에 주의를 기울이십시오.

노이즈는 제거하려는 네 가지 형태를 취합니다.

1. 신뢰성 소음.당신은 나쁜 첫인상을 남기고 잠재 고객은 당신을 믿지 않습니다.
2. 의미적 잡음.전문 용어를 너무 많이 사용하거나 유행어를 너무 많이 사용합니다.
3. 경험적 소음: 당신은 형편없는 신체 언어를 보입니다.
4. 바이어스 노이즈.귀하의 자료는 자기 중심적입니다.

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