힘든 경쟁 상황은 비즈니스 생활의 현실입니다.성공은 고객 기반을 보호하면서 경쟁사의 기존 시장 점유율을 확보하는 능력으로 측정됩니다.

치열한 경쟁에도 불구하고 경쟁으로 인해 고객이 제품이나 서비스를 구매하도록 설득하는 것을 방지하기 위한 조치를 취하는 것이 가능합니다.각 경쟁업체의 전략적 프로필을 작성하면 보다 효과적인 영업 및 마케팅 전략을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 귀하가 대답할 수 있어야 하는 6가지 질문입니다.

1. 기존 경쟁자는 누구입니까?공유 고객은 이를 어떻게 인식합니까?그들의 강점과 약점은 무엇입니까?
2. 특정 경쟁자를 움직이는 것은 무엇입니까?경쟁사의 장기 및 단기 비즈니스 목표를 알고 있거나 추측할 수 있습니까?경쟁사의 가장 큰 캐시카우(cash cow)는 무엇입니까?
3. 경쟁업체는 언제 시장에 진입했나요?그들의 마지막 주요 움직임은 무엇이었으며 언제 이루어졌습니까?그러한 움직임은 언제 더 많이 예상됩니까?
4. 경쟁업체는 왜 그렇게 행동하는가?왜 특정 구매자를 타겟으로 합니까?
5. 경쟁업체는 어떻게 구성되어 있으며, 스스로를 어떻게 마케팅합니까?직원들에게는 어떤 인센티브가 제공되나요?그들은 과거 업계 동향에 어떻게 반응했으며, 새로운 업계 동향에는 어떻게 대응할 수 있습니까?그들은 당신의 계획에 대해 어떻게 보복할 수 있습니까?
6. 당신은 고객을 얼마나 잘 알고 있나요?귀하의 주요 역할 중 하나는 고객에 대한 정보를 지속적으로 수집하는 것입니다.그들에게 무슨 일이 일어나고 있는 걸까요?어떤 내부 또는 외부 변화가 일어나고 있습니까?그들은 어떤 문제에 직면하고 있습니까?그들의 기회는 무엇입니까?

자원: 인터넷에서 각색됨