협상을 잘 시작하는 데 도움이 되는 6가지 팁은 다음과 같습니다.

1. 자신의 입장에서 생각해보세요.다른 사람과 협상하기 전에 무엇을 확인하십시오.너필요 - 당신의 가장 깊은 필요와 가치.자기 지식은 모든 사람에게 적합한 옵션에 계속 집중하는 데 도움이 될 수 있습니다.자신의 관심사에 대해 더 많이 알수록 모든 사람의 요구 사항을 충족하는 창의적인 옵션을 더 많이 생각해 낼 수 있습니다.
2. 내부의 "협상 계약에 대한 최선의 대안"(또는 BATNA) 개발.자신에게 일어나는 일을 항상 통제할 수는 없지만 어떻게 대응할지 결정할 수는 있습니다.우리가 인생에서 정말로 원하는 것을 얻는 데 가장 큰 장애물은 상대방이 아닙니다.가장 큰 장애물은 우리 자신이다.우리는 우리 자신의 방식으로 들어갑니다.차분하고 명확하게 결정을 내리는 데 도움이 되도록 먼 시각을 가정하십시오.성급하게 반응하지 마십시오.문제가 있는 부정 이전, 도중, 이후에 감정적이라면 잠시 시간을 내어 멀리서 상황을 살펴보세요.
3. 사진의 프레임을 다시 조정하세요.세상을 “기본적으로 적대적”이라고 보는 사람들은 다른 사람들을 적으로 대할 것입니다.세상이 친절하다고 믿는 사람들은 다른 사람들을 잠재적인 파트너로 삼을 가능성이 더 높습니다.협상할 때 상대방과 협력하여 문제를 해결하기 위한 시작점을 볼 수도 있고, 승패 싸움을 볼 수도 있습니다.상호작용을 긍정적으로 만들도록 선택하세요.남을 비난하면 힘이 사라지고 윈윈(win-win) 결론에 도달하기가 더욱 어려워집니다.다른 당사자와 협력할 수 있는 방법을 찾으십시오.
4. 해당 구역에 머무르세요.현재에 집중하려면 부정적인 경험을 포함한 과거를 흘려보내야 합니다.과거에 대해 걱정하지 마세요.분노는 정말로 중요한 것에서 당신의 초점을 멀어지게 만듭니다.과거는 과거입니다.계속 나아가는 것이 모든 사람에게 가장 큰 이익이 됩니다.
5. 대우받지 못하더라도 존경심을 표현하라.당신의 적이 거친 말을 한다면 냉정하고 예의바르며 인내심을 갖고 끈기를 유지하도록 노력하십시오.상황을 고려하고 당신이 정말로 원하는 것이 무엇인지, 그리고 당신의 필요를 충족시키기 위해 어떻게 자제할 수 있는지 확인하십시오.
6. 상호 이익을 찾으십시오.귀하와 귀하의 협상 파트너가 "win-win" 상황을 추구할 때 귀하는 "받는 것"에서 "주는 것"으로 이동합니다.복용한다는 것은 귀하의 필요에만 집중하는 것을 의미합니다.기부하면 다른 사람을 위한 가치가 창출됩니다.주는 것이 잃는 것을 의미하지는 않습니다.

 

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