당신이 운이 좋은 영업사원을 알고 있다면 비밀을 하나 알려드리겠습니다. 그 사람은 당신이 생각하는 것만큼 운이 좋은 사람은 아닙니다.그는 더 나은 기회주의자입니다.

최고의 영업사원이 적시에 적절한 장소에 있다고 생각할 수도 있습니다.

그러나 결국 그들은 주변에서 일어나는 일을 활용할 수 있는 일을 하지만 부정적인 방식은 아닙니다.

우선, 소위 운이 좋은 영업사원은 거의 항상 긍정적인 사람들입니다.그들은 조사할 때 잔이 반쯤 차 있는 것으로 보고 그것을 모두 마시거나 도움이 필요한 고객에게 제공합니다.

아마도 가장 중요한 것은 그들이 행운을 불러일으킨다는 점일 것입니다.한 연구에서는 "도발된 행운", 즉 갑작스런 성공으로 보이는 것을 위해 자신을 준비하기 위해 일을 하는 영업사원이 전체 매출의 60%를 차지했습니다.

다음은 "운이 좋은" 영업사원이 정기적으로 지속적으로 하는 일입니다.

1. 그들의 강점을 활용하세요.또 다른 연구에서는 가장 부유한 사람들이 자신이 가장 잘하는 일에 집중함으로써 그렇게 되었다고 밝혔습니다.영업사원도 마찬가지입니다. 그들은 자신이 잘하지 못하는 일에 에너지와 시간을 낭비하지 않습니다.대신 그들은 판매 스타일, 제품, 산업 또는 판매 프로세스의 지점 등 자신의 장점을 고수합니다.거기에서 그들은 자신의 약점을 보완하는 데 도움이 되는 파트너를 위임하거나 찾을 수 있습니다.

2. 미리 준비하세요.소위 불운한 사람들은 일과 삶에 대한 반응 때문에 그렇게 되는 경우가 많습니다.그들은 대개 자신에게 닥칠 일에 대비하지 않습니다.계획을 준비하고 이를 실행하는 것은 변화에 따른 변화를 포함하더라도 비즈니스와 각 판매에 대한 구조를 제공합니다.그런 다음 대응해야 할 때가 되면 합리적이고 신중한 접근 방식을 취합니다.

3. 일찍 시작하세요.미루는 경향이 있거나 자칭 "아침형 인간이 아니다"라고 말하는 사람들에게는 이러한 운 좋은 사람들의 특징이 잘 공감되지 않을 것입니다.그러나 대부분의 경우 운이 좋은 영업사원은 다른 사람보다 먼저 작업을 완료하는 경향이 있습니다.그들은 또한 다음 분기나 심지어 1년을 미리 생각하고 다가오는 프로젝트나 판매에 긍정적인 영향을 미칠 작업을 지금 계획합니다.

4. 후속 조치.소위 "운이 좋은" 사람들은 다른 사람들과 지속적으로 연결되고 연결 상태를 유지하며 칵테일 파티에서 결코 "나는 이름이 형편없어"라는 핑계를 대지 않습니다.왜냐하면 그들은 사람과 기회를 추적하기 때문입니다.그들은 카드를 교환합니다.그런 다음 약속된 후속 조치에 대해 해당 카드에 메모를 작성합니다.그들은 이메일을 보내고, 전화를 걸고, LinkedIn에 연결합니다.

자원: 인터넷에서 각색됨