판매 전문가는 모든 전망 프로토콜을 따르고 잘못된 태도로 판매의 중요한 측면에 접근할 경우 빈손으로 다가올 수 있습니다.

다른 모든 것과 마찬가지로 전망도 긍정적으로 볼 수도 있고 부정적으로 볼 수도 있습니다.

"우리가 전망을 시작할 때 느끼는 감정이 우리의 성공에 영향을 미칠 것입니다."“우리가 하는 일이 실제로 사람들을 돕는 것이라는 믿음을 가져야 합니다.우리가 판매하는 것이 무엇인지는 중요하지 않습니다.중요한 것은 우리가 잠재 고객의 요구 사항을 해결하고 있다는 것입니다.잠재 고객 발굴을 단지 숫자 게임으로 생각하기 시작하면 큰 성공을 거두지 못할 것입니다.”

잠재 고객 발굴 결과는 태도에 따라 크게 영향을 받습니다.결단력, 인내, 열정, 긍정적인 태도는 성공을 향한 중추입니다.

잠재고객 발굴은 예술이자 과학이기 때문에 올바른 사고방식은 성공적인 잠재고객 발굴과 궁극적으로 더 수익성 높은 판매로 이어집니다.

리더의 경우 영업 전문가에게 "턱을 치켜들고" 또는 "양호한 측면을 바라보도록" 격려하는 것은 - 특히 거절당한 후에는 - 올바른 태도를 설정하는 데 효과적이지 않습니다.

영업 전문가에게 실제로 효과적인 방법은 다음과 같습니다.

• 자신의 한계를 인식하세요.오늘 아침 교통 정체를 몇 번이나 기억하시나요?아니면 얼마나 많은 사람이 당신을 들여보냈나요?점심 때 제대로 맛보지 못한 한 가지가 마음에 남아 있습니까?아니면 무엇이 맛있었는지 생각하고 있나요?어떤 사람들은 나쁜 것을 알아차리고 그것에 집중합니다.자신이 부정적으로 생각하는 경향이 있다는 것을 인식하는 것이 긍정적인 태도를 얻는 첫 번째 단계입니다.
• 성공을 극대화하세요.사람들은 자기중심적으로 들리는 것을 원하지 않기 때문에 자신의 성공(인생과 직장에서)을 최소화하는 경향이 있습니다.성공에 대해 기뻐하는 것을 멈추고 싶지만 그것을 묻어두지는 마십시오.성공에 대해 한 번 이야기하고, 그 성공을 위해 쏟은 ​​노력과 그로부터 무엇을 배웠는지 이야기해 보세요.그런 다음 올바른 사고방식을 가져야 할 때를 검토하기 위해 정신적 여행가방에 보관하십시오.
• 폭넓은 관점을 가지세요.올바른 태도를 구축하고 유지하는 데 있어 귀하는 바로 귀하가 유지하는 회사입니다.탐사와 그 결과를 한탄하는 Debbie Downers와 어울리면 태도가 나빠질 것입니다.그리고 당신 주변에 전혀 잘못이 없다고 생각하는 사람이 주변에 있다면 당신은 잘못된 안정감을 갖게 될 가능성이 높습니다.당신의 업무와 목표에 대해 서로 다른 관점을 가진 사람들과 함께하십시오.때로는 지나치게 열성적인 태도를 누그러뜨리기 위해 부정적인 시각이 필요할 수도 있고, 그 반대의 경우도 있습니다.
• 감사를 실천하세요.사람, 사물, 경험에 대해 감사할 때 그것을 표현하세요.다른 사람들에게 감사하다고 말하는 것은 존경심을 얻고 긍정적인 경험을 만드는 데 도움이 되며, 긍정적인 태도를 유지하는 데 도움이 됩니다.

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