다음은 고객의 요구 사항을 더 잘 이해하고 더 많은 비즈니스로 이어지는 서비스 유형을 제공하는 네 가지 혁신적인 방법입니다.
- 디지털 기술이 영업 방식을 어떻게 변화시켰는지 활용하세요.90년대 초반 마케팅이 창의적 80%, 물류 20%였다면 지금은 정반대입니다.소셜 미디어, 이메일 및 기타 리소스를 통해 마케팅 담당자는 원할 때마다 정직하고 즉각적인 피드백과 분석에 액세스할 수 있습니다.즉, 기업은 구매자 행동의 변화를 반영하기 위해 판매 및 마케팅 프로세스를 조정하고 각 조정이 비즈니스에 미치는 영향을 모니터링하여 즉시 조정할 수 있습니다.
- 마케팅과 영업을 하나의 부서로 융합:연구 결과에 따르면 영업과 마케팅이 통일된 전선으로 협력하여 정보와 아이디어를 공유할수록 회사가 더욱 성공할 수 있다는 사실이 계속해서 입증되었습니다.이를 염두에 두고 성공한 많은 기업은 영업과 마케팅을 하나의 큰 우산 아래 통합하여 더욱 강력한 고객 중심을 통해 더욱 응집력 있는 가치 제안을 창출하고 있습니다.
- 고객 인터뷰:충성 고객 및 이전 고객과 최소 1년에 두 번 대면 인터뷰 일정을 잡는 것을 우선순위로 삼아 고객이 좋아하는 것과 싫어하는 것, 원하는 변화가 무엇인지 일대일로 파악하세요. 보다.
- 구매 프로세스를 계획하세요.웹 분석, 소셜 미디어, 일대일 인터뷰를 통해 모든 피드백을 수집하고 평가한 후에는 구매자의 요구 사항을 반영하기 위해 판매 프로세스를 어떻게 조정할지 결정하세요.
자원: 인터넷에서 각색됨
게시 시간: 2022년 11월 15일